3月份是使用人員開始做預算的時期，因此本月的培訓重點為液氮罐品牌。

液氮罐分進口和國產之分。

進口品牌如：賽默飛世爾，查特CHART，美國MVE和美國泰萊華頓Taylor-Wharton。

國產的品牌：海爾，成都金鳳，亞西，米蘭和上海京燦等。

賽默飛世爾和海爾屬于報備制度，這兩個品牌，都屬于*，廠家自己業務員人員比較廣泛，周邊配套產品多，因此按照報備的制度進行銷售，價格較高。

美國MVE和成都金鳳被查特收購，因此兩家類似進口版和國產版之分，為生產技術的者，因為資本投資的需要，目前走的是拼價格跑業績的模式，美國MVE液氮罐優勢項目為生物容器。

泰萊華頓Taylor-Wharton屬于起步早，泰來華頓液氮罐范圍廣泛，在生物容器上型號上沒有MVE多，但在自增壓技術上，尤其是低壓杜瓦瓶的處理上，優于CHART MVE。

亞西為國內低溫生物容器罐生產制造商，米蘭為國產自增壓罐制造商，上海京燦支持特制液氮罐。

無論客戶選擇哪個品牌，都要把握住客戶的使用需求。

首先確定使用方向。

其次確定容積。

然后再根據細節，生物容器，儲存的形式，液氮罐的壓力要求，配件選型問題等。

培訓計劃2個月一次，下次培訓時間定為2017年5月份，主要講解，液氮罐使用過程注意事項。